SEO для строительной компании: продвижение услуг строительства и ремонта

Строительство и ремонт — ниша с дорогими заказами и долгим выбором. Клиенты сравнивают цены, смотрят примеры работ и читают отзывы неделями. При этом выдача здесь одна из самых нестабильных: много небольших местных компаний, сайты появляются и исчезают, а мобильный топ сильно отличается от десктопного.

Что показало наше исследование

В нашем исследовании мобильной выдачи строительные запросы оказались среди самых «разных»:

• «забор из профнастила» в Санкт-Петербурге — ни одного общего сайта в топ-10 на смартфоне и компьютере;
• «дом под ключ» в Петербурге — 2 общих сайта из 10;
• «ландшафтный дизайн» в Калининграде — 3 из 10;
• «фасадные работы» в Калининграде — 5 из 10.

Если вы смотрите позиции только на компьютере, вы почти не знаете, что видят клиенты на телефоне.

1. Страница под каждый вид работ

Клиенты ищут конкретное: «баня под ключ», «септик под ключ», «кровля из металлочерепицы», «ремонт квартиры в новостройке». Каждому направлению нужна своя страница:

• цена за метр, за объект или «от» — с объяснением, из чего она складывается;
• сроки и этапы работ;
• материалы и технологии;
• гарантия и договор;
• примеры работ с фото и сметами;
• кнопка расчёта стоимости и звонка.

2. Портфолио — главный аргумент

В строительстве клиент покупает уверенность, что сделаете хорошо. Портфолио работает и на продажи, и на поиск:

• отдельная страница под каждый крупный объект: что строили, сроки, бюджет, фото до и после;
• подписи к фото с описанием работ — это текст для поиска по картинкам;
• ссылки из объектов на страницы услуг.

3. Калькуляторы и сметы

Запросы с «цена», «стоимость», «сколько стоит» — самые частые. Калькулятор стоимости или примерная смета на странице отвечает на них лучше любого текста и удерживает посетителя. Важно, чтобы базовые цифры были видны в HTML, а не только после скриптов.

4. География работ

Строительные компании часто работают по области. Страницы под районы и пригороды полезны, только если в них есть реальные объекты и особенности: грунты, доставка материалов, сроки выезда. Шаблонные страницы с заменой названия посёлка Яндекс сочтёт дорвеями.

5. Сезонность

Заборы, фундаменты, кровля, ландшафт — сезонные услуги. Спрос растёт весной, и страницы нужно готовить за 2–3 месяца до сезона. Подробнее — в статье о сезонности спроса.

6. Доверие

Договор и гарантия на сайте, реквизиты компании, отзывы на внешних площадках, видео с объектов — всё это влияет и на выбор клиента, и на коммерческие факторы.

Как контролировать результат

Добавьте запросы по видам работ в проект, включите регион с устройством «Смартфоны и планшеты» рядом с десктопным и смотрите, где разница больше всего. Звонки и заявки на расчёт — в целях Метрики.

Частые вопросы

Почему в строительной нише так скачут позиции?

Много небольших компаний, сайты часто обновляются, а мобильная выдача сильно отличается от десктопной. Смотрите на тренд за несколько недель, а не на один день.

Нужен ли калькулятор на сайте?

Желательно: запросы о стоимости самые частые, а калькулятор отвечает на них и увеличивает число заявок.

Стоит ли делать страницы под каждый посёлок?

Только с реальными объектами и уникальной информацией. Иначе это риск санкций.

Коротко

• Строительные запросы — одни из самых «разных» между смартфоном и компьютером: «забор из профнастила» в Петербурге не совпал ни на один сайт.
• Отдельная страница под каждый вид работ с ценой, этапами и гарантией.
• Портфолио с объектами и фото — главный аргумент для клиента и поиска.
• Готовьте сезонные страницы за 2–3 месяца до пика спроса.