Как посчитать окупаемость SEO

Окупаемость SEO (ROI) — сколько денег приносят клиенты из поиска по сравнению с затратами на продвижение.

Формула

ROI = (выручка от клиентов из поиска − затраты на SEO) / затраты на SEO × 100%.

Для расчёта нужны: заявки и звонки из поиска (цели, коллтрекинг), доля заявок, которые стали клиентами, и средний чек.

Пример

Затраты на SEO — 40 000 ₽ в месяц. Из поиска пришло 60 обращений, клиентами стали 20, средний чек — 9 000 ₽. Выручка — 180 000 ₽. ROI — (180 000 − 40 000) / 40 000 = 350%. Для оценки прибыли вместо выручки берите маржу.

Почему SEO окупается не сразу

Первые месяцы уходят на аудит, структуру и тексты, а трафик растёт с задержкой. Зато после выхода в топ клиенты приходят без оплаты за каждый клик, и окупаемость со временем растёт — в отличие от рекламы.

Что мешает посчитать

• нет целей и учёта звонков;
• заявки из поиска не отмечаются в CRM;
• брендовый трафик смешан с результатами SEO.

Частые вопросы

Через сколько окупается SEO?

Чаще всего через 4–12 месяцев, в зависимости от ниши, конкуренции и среднего чека.

Как сравнить SEO и рекламу?

По стоимости обращения: затраты за месяц, делённые на число обращений из канала.