Что такое контент-маркетинг

Контент-маркетинг — способ привлекать клиентов полезными материалами вместо прямой рекламы: статьи, инструкции, видео, подборки, ответы на вопросы. Человек получает пользу бесплатно, знакомится с компанией и, когда ему понадобится услуга, приходит к вам.

Как связан с SEO

Поиск — один из главных каналов контент-маркетинга. Статьи под информационные запросы приводят органический трафик годами, если тема вечнозелёная. А SEO даёт контент-маркетингу главное — понимание, о чём люди реально спрашивают, через семантическое ядро и поисковые подсказки.

Кроме поиска, материалы распространяют в соцсетях, рассылках, на площадках вроде Дзена.

С чего начать малому бизнесу

1. Выпишите вопросы, которые клиенты задают по телефону и в мессенджерах.
2. Проверьте спрос на них в Вордстате и через поисковые подсказки.
3. Составьте контент-план: тема, запрос, на какую услугу ведёт статья.
4. Пишите так, чтобы ответ был в начале, а в конце — ссылка на услугу.
5. Через пару месяцев проверьте, какие статьи дают позиции и переходы, и делайте больше похожих.

Частые ошибки

• писать о новостях компании, которые интересны только самой компании;
• выбирать темы без проверки спроса;
• не связывать статьи со страницами услуг — трафик есть, заявок нет;
• бросить блог через месяц: результат обычно виден через несколько месяцев регулярной работы.

Пример

Компания по установке окон начала раз в две недели публиковать ответы на вопросы клиентов: «почему потеют окна», «как отрегулировать окно на зиму». Через полгода статьи стали заметной частью поискового трафика сайта, а из статей переходили на страницу вызова замерщика.

Частые вопросы

Сколько стоит контент-маркетинг?

Основная статья расходов — время на подготовку материалов или оплата автора. Рекламный бюджет не обязателен: поисковый трафик на статьи бесплатный.

Как понять, что контент-маркетинг работает?

Следите за позициями статей, переходами из поиска и тем, сколько читателей переходит на страницы услуг и оставляет заявки — это видно в Метрике.